En el marco del Plan Anual de Capacitación que estas entidades vienen realizando se brindan este tipo de jornadas con el objetivo de brindar conocimientos teóricos y prácticos sobre técnicas de negociación internacional en general y sobre negociación, redacción, resolución de conflictos y operatoria real del contrato de compraventa internacional de mercaderías y de diversos contratos internacionales utilizados por las empresas para colocar sus productos y servicios en el exterior y recibir productos y servicios de importación
El seminario
El disertante en esta oportunidad será el doctor Roberto Bloch, abogado, especializado en Derecho Comunitario. Postgrado en Regulación y Control de la Economía. Maestría en Derecho de la Integración Económica. Experto en Procesos de Integración Regional, Transporte, Logística Empresaria, Comercio Exterior, Negociación y Geopolítica. Profesor de Grado y Postgrado en sus especialidades, en Universidades de Argentina y Brasil.
El seminario se llevará a cabo los días 12 de noviembre, de 16 a 20.30, y el 13, de 9 a 13, en las instalaciones del Club Social de la ciudad de Paraná, sito en calle San Martín 958.
Programa
Jueves 12 de noviembre
16:00 - 16:15: Apertura
Bienvenida a cargo de las autoridades del PROARGEX
Bienvenida a cargo de las autoridades de la provincia de Entre Ríos
16:15 - 18:00: Negociación Internacional
Conceptos de negociación.
Características del negociador internacional
Aspectos culturales a considerar en una negociación internacional
Preparación de una negociación
Desarrollo de una negociación
Conclusión de una negociación
Seguimiento del acuerdo
Técnicas de negociación
Alternativas ganador - perdedor
Negociación racional de intereses. Métodos aplicables.
18:00 - 19:30: Contratos Internacionales
El contrato de compraventa internacional de mercaderías
Conceptos y características del contrato de compraventa
Obligaciones del vendedor y obligaciones del comprador
El contrato de compraventa internacional de mercaderías. Etapas en la celebración del contrato
Componentes del contrato de compraventa internacional de mercaderías
Solución de controversias en el contrato de compraventa internacional de mercaderías: via judicial y vía extrajudicial. Arbitraje comercial internacional
Convención de ONU de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderías.
19:30 - 19:45: Corte para el café
19:45 – 20:30: Análisis de los siguientes contratos internacionales:
Representación comercial
Distribución comercial
Concesión comercial
Franquicia
Merchandising
Licencia
Uso de marcas y patentes. Transferencia de tecnología
Joint Venture
Consorcios de exportación y de importación
Actuación de broker y de trading company.
Aspectos operativos, económicos y jurídicos de las partes
Representación
Distribución
Concesión
Suministro
Franchising
Merchandising
Licencia
Transferencia de tecnología
Joint Venture (UTE y ACE)
Consorcio de exportación
Consorcio de importación
Viernes 13 de noviembre
09:00 - Apertura
09:15 - 11:15: Cláusulas principales de un contrato de compraventa internacional de mercaderías
Subcontratos en un contrato de compraventa internacional de mercaderías
A) Compraventa de mercaderías propiamente dicha.
Análisis de los Incoterms 2010. Factura comercial
B) Transporte
Análisis de Bill of Lading, Charter Party, Air Way Bill, Carta de Porte, Documento de Transporte Multimodal
C) Seguro
Análisis de las cláusulas de una póliza
Carta de Crédito
Análisis del texto de una Carta de Crédito. Brochure 600
Análisis de certificaciones utilizadas en Compraventas Internacionales de Mercaderías
11:15 - 11:30: Corte para el café
11:30 - 13:30: Incoterms 2010
Modelos de Contratos de Comp. Int. de Mercad. FOB y CIF
Arbitraje comercial privado. Cláusulas de arbitraje
Modelo de contrato de representación comercial
Modelo de contrato de distribución comercial
Modelo de contrato de franquicia
Modelo de contrato de licencia
Modelo de Joint Venture (UTE)
Modelo de Joint Venture (ACE)
Para inscripciones, ingresar al siguiente link: http://goo.gl/forms/PVUU8N9xEK
Para mayor información, pueden comunicarse vía correo electrónico a mariacelestemartinez@hotmail.com o dgrientrerios@gmail.com , o telefónicamente al 0343-4208899 / 4207867, dirigirse personalmente a la Lic. Maria Jose Perottino o a la Tec. Maria Celeste Martinez. Se recuerda que este evento es gratuito y los cupos son limitados.
